한 눈에 사람을 간파하는 심리법칙

[마음의 수수께끼를 풀어드립니다.] - 기요타요키 저

복잡한 세상에서 인간의 심리를 정확하게 파악하는 것은 삶을 살아가는데 굉장히 유용한 무기가 된다.

 

* 사람의 심리를 파악하게 도와주는 6가지 법칙

1. 사람들은 밤이 가까워질수록 더 쉽게 거짓말을 한다.

사람의 도덕성은 오전과 오후에 따라 달라진다.
시간이 지나면서 심신피로와 심리적 고갈 때문에 오후에 거짓말하는 비율이 더 높다.
몸과 마음이 지치면 자기 자신을 제어하는 것이 귀찮아져서 말과 행동도 도덕적 테두리를 벗어나기 쉬워진다.
그래서 진실이 필요하다면 오후보다는 오전을 활용하는 것이 좋다.

2. 첫인상은 생각보다 엄청 중요하다.

사람을 처음 만났을 때 인상으로 그 사람의 전부를 판단하려고 한다.
첫인상은 그만큼 강렬해서 그 후 상대방의 말과 행동을 판단하는 데에도 지속적인 영향을 미친다.
이처럼 사람이나 사물의 두드러진 점을 다른 요소의 판단에도 영향을 미치는 현상을 "후광효과"라 한다.

- A의 성격 : 지적이다. 부지런하다. 강력하다. 비판적이다. 고집스럽다. 질투심이 많다.

- B의 성격 : 질투심이 많다. 고집스럽다. 비판적이다. 강력하다. 부지런하다. 지적이다.

A와 B 중 누가 더 능력이 많은 사람 같아 보일까?
사람들은 A를 결점은 있지만 능력이 있는 사람으로 보고 B는 능력이 있어도 별로인 사람으로 인식한다.
똑같은 특징을 순서만 달리 나열했을 뿐인데 맨 처음 오는 단어로 인해 A에 대한 "후광효과"가 생겼기 때문이다.
처음에 만났을 때 들어온 정보는 두고두고 상대에게 강한 인상을 남긴다.

3. 사랑받고 싶다면 상대방을 따라 하라.

사람은 자신과 닮거나 비슷한 대상에게 쉽게 호감을 느낀다.
행동이나 말투가 비슷하면 무의식적으로 같은 편이라는 생각하므로 금방 호감이 생기고 친해진다.
이것을 이용해 적극적으로 상대와 비슷하게 행동하고 말하는 것을 "미러링"이라 한다.
사람들은 자신의 몸짓이나 자세를 따라한 사람에게 더욱 친근감을 느낀다고 하는데 미러링효과로 상당방의 호감도가 올라간 것이다.

4. 상대방이 내 편인지 알고 싶다면 하품을 해보라.

상대가 하품을 하면 따라서 하품하는 경우가 있을 것이다.
이렇게 하품이 옮는 이유는 상대방에 대한 공감과 관심 때문이다.
특히 가족, 친구 등 친한 사이일수록 하품이 쉽게 전염되는 것을 보면 하품전염이 공감과 관련이 있다는 사실을 알 수 있다.
내가 하품을 할 때 누군가 따라서 하품을 한다면 그 사람과는 꽤 괜찮은 사이, 마음을 터놓을 수 있는 관계라고 생각할 수 있다.

 

5. 5분 만에 10년 더 젊어지는 비결

우리의 한계를 정하는 것은 몸이 아니라 마음가짐이다.
늘 젊고 건강하고 싶다면 자신의 한계를 만들어놓지 않는 것이 좋다.
아직 젊다고 스스로 되뇌다 보면 몸과 마음 모두 젊어진다.

6. 좋아하는 사람은 유혹하고 싶다면 도움을 요청하라.

좋아하는 사람의 마음을 얻고 싶다면 같이 물건을 사서 짐을 들어주는 것과 책상정리를 할 때 도와달라고 부탁하는 것 중 어떤 방법이 효과적일까?
도움을 주면서 호감을 얻는 방법이 효과적으로 보이겠지만 오히려 상대에게 살짝 번거로운 부탁을 해서 관심을 끄는 게 훨씬 효과적이다.
짐을 들어주면 상대는 고마운 마음이 들겠지만 더 이상의 호감을 얻는 기대할 수 없다.
그런데 책상을 정리하는 것은 썩 내키지 않지만 이런 일을 같이하면 상대방의 마음에는 인지부조화 현상이 일어나게 된다.

인지부조화 현상이란 눈앞에서 벌어지는 일이 자신의 마음이나 욕구 등에 어긋나면 위화감과 불쾌감을 느껴 어떻게든 어긋난 부분을 맞추려 하는 현상이다.

책상정리를 부탁할 경우 상대는 인지부조화를 해소하기 위해 스스로 합리화를 할 것이다.
"이렇게 번거로운 일을 도와주다니 혹시 내가 이 사람을 좋아하는 걸까?"라는 마음이 들게 했다면 성공이다.
이렇게 상대의 마음을 얻고 싶다면 먼저 도움을 요청하는 것도 좋은 방법이다.
사람들은 자신들이 이성적이고 합리적이라 생각하지만 다른 사람의 행동뿐만 아니라 자기 의지로 한 행동조차도 이해되지 않을 때가 너무 많다.
도대체 인간은 왜 이렇게 비이성적이고 비합리적인 행동을 하는 걸까?
인간이 비합리적인 행동을 하는 이유는 논리와 이성이 아니라 감정과 주관적인 만족에 따라 의사결정을 하기 때문이다.
하지만 인간의 비합리성에도 일관된 법칙이 존재하기 때문에 그 일관된 마음의 법칙을 이해하면 비합리적인 선택을 멈추고 합리적인 인간으로 거듭날 수 있다.

- 유투버 책갈피님 영상내용 정리